全款买车最常见的7个销售套路，专坑新手小白，新手买车需谨慎

随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高，汽车已经成为人们日常生活中不可或缺的交通工具。买车的人越来越多，但在购车过程中，不少新手小白常常会被销售人员的各种套路所坑骗。销售人员往往会采用各种手段来诱导消费者，让消费者多花冤枉钱。

现在车型多价格便宜，几万元就能买到一辆价廉物美的好车。为了省去贷款买车的麻烦，很多人会选择全款买车，觉得全款买车更实惠。实际上其中可隐藏着各种销售陷阱，那今天我就给大家讲述全款买车最常见的7个销售套路，仔细阅读文章，让你买车避坑不吃亏。

一:让人“惊喜”的大礼包

全款买车时，销售人员常常会使用一些手段来诱导消费者，让他们觉得自己获得了很大的优惠。其中一种常见的套路就是告诉消费者，这款车已经是最低价了，并且还会赠送一些“惊喜”的原厂配件，比如贴膜、脚垫、封釉、座套等。

然而，这些配件的成本实际上很低，而且品质并不比市场上的同类产品好多少。销售人员会将这些配件标上高价，让消费者觉得自己占了便宜，但实际上这是一种变相加价的手段。通过这种方式，销售人员既能清理库存，又能赚取差价。

此外，这种销售套路也存在欺骗行为的风险。销售人员可能会故意夸大这些配件的价值，使消费者产生误解。因此，在购车时，消费者应该保持理性，不要被这些所谓的“优惠”所迷惑。

应对措施:在购车时，如果销售人员试图通过赠送大礼包来诱导消费者，消费者可以与销售人员协商，让其将大礼包折成现金优惠。这样可以更直接地感受到优惠力度，并且可以根据自己的需求和预算来选择是否接受。

此外，消费者也可以多逛几家店，看看是不是每家都送礼包不优惠现金。如果发现其他店也有类似的大礼包赠送，那么就可以更清楚地了解市场价格和竞争情况，从而更好地做出决策。

如果消费者并不需要这些精品，可以直接拒绝。毕竟这些配件可能并不是必需品，而且还可能需要额外的费用来安装和维护。因此，消费者应该根据自己的实际需求和预算来选择是否接受销售人员的提议，不要被所谓的“优惠”所迷惑。

二:狂推分期

当消费者在 4S 店表示要全款买车时，销售人员可能会表现出不高兴的样子，并极力推荐分期付款买车。他们会告诉消费者分期付款可以减轻购车经济压力，让消费者将省下来的钱用于投资或其他用途。

然而，分期付款并不适合每个人。分期付款会产生额外的利息和手续费，而这些费用往往会成为 4S 店或者金融公司的利润来源。有些 4S 店还会强制消费者购买巨额装饰或者保险，或者收取各种莫名其妙的费用，这些都可能会增加消费者的购车成本。

应对措施：当消费者在 4S 店购车时，应该根据自己的实际情况和需求来选择付款方式。如果分期付款并不是最优选择，消费者可以直接拒绝销售人员的推荐，并坚持自己的购车方案。同时，消费者也应该了解各种购车陷阱，避免掉入不必要的购车陷阱中。

如果消费者需要分期付款购车，最好到正规银行办理贷款业务。这样可以获得更为优惠的利率和更可靠的服务。如果消费者选择在 4S 店办理分期付款，则需要多与销售人员协商，尽量把各项费用都降到最低。

此外，消费者在办理分期付款时，还需要仔细阅读合同条款，不要轻信口头承诺。要了解清楚分期付款的利率、还款方式、逾期利息等相关事项，并确保自己的权益得到充分保障。

在签订合同时，消费者应该认真核对合同条款，特别是与自己利益相关的条款，如还款期限、利率、逾期利息、违约责任等。如果有任何疑问，应该及时向销售人员咨询，并要求其进行解释和说明。

总之，分期付款购车需要谨慎对待，消费者应该根据自己的实际情况和需求来选择付款方式，并选择正规的银行或者金融机构进行办理，以确保自己的利益得到充分保障。

三:直接加价

卖加价车指的是销售人员在一些紧俏的车型上故意提高价格，声称这些车型没有现车或者很抢手，需要加价才能提车。实际上，这些车型往往是有现车的，只是销售人员为了赚取更多的利润，故意制造紧张气氛，让消费者心急下单。

有些销售人员甚至会把收到的预订数打到厂家，车到后先不发给客户，而是转到交易市场加价出售。这种行为不仅损害了消费者的利益，也损害了汽车品牌的形象和信誉。

应对措施：在购车时，消费者需要保持理性，不要轻易相信销售人员的话。可以多咨询几家店，看看是否真的没有现车或者要加价，以便更好地了解市场情况。

如果消费者非常喜欢某款车型，可以选择预订，但要在合同上写明预订周期和违约责任，以避免出现不必要的纠纷。同时，消费者也可以通过网络等途径了解该车型的市场价格和竞争情况，以便更好地做出决策。

如果消费者发现有问题，可以向相关部门投诉或者退订。在购车时，消费者应该选择信誉良好的 4S 店进行购车，并认真阅读合同条款，确保自己的权益得到充分保障。

总之，购车是一项重要的决策，消费者需要保持理性，多了解市场情况，选择信誉良好的 4S 店进行购车，并认真阅读合同条款，确保自己的权益得到充分保障。

四:裸车价

裸车价是指汽车制造商公布的车辆建议零售价格减去各种折扣和优惠后的实际售价。在购买汽车时，了解裸车价是非常重要的，因为它直接关系到消费者最终需要支付的费用。

然而，有些 4S 店可能会在裸车价上做手脚，将一些非现金优惠混淆成现金优惠，以误导消费者。例如，他们可能会声称提供“综合优惠”，其中包括现金优惠和其他非现金优惠，如贴膜、车衣、脚垫等。然而，这些非现金优惠实际上并没有为消费者带来实际的优惠，只是 4S 店为了增加销售额而采取的一种手段。

应对措施：当消费者在购买汽车时，应该明确要求 4S 店提供裸车价，并将所有的优惠和折扣都折算成现金优惠。消费者可以通过比较不同 4S 店的价格和优惠，以及在网上查找相关信息，来确定车辆的实际售价。

此外，消费者还应该仔细阅读购车合同，确保其中包含所有的优惠和费用，并明确规定违约责任。如果发现 4S 店存在欺诈行为，应该及时向相关部门投诉，以维护自己的合法权益。

总之，了解裸车价并将所有的优惠和折扣都折算成现金优惠是购买汽车时非常重要的一步。消费者应该保持警惕，仔细阅读合同，并及时向相关部门投诉，以维护自己的合法权益。

五:购置税，低开发票

购置税是购买汽车时需要缴纳的一种税费，它是根据车辆的发票价格除以 11.3 计算得出的。然而，有些 4S 店可能会建议消费者低开发票，以降低车辆的购置税。虽然低开发票可能会让消费者在短期内节省一些费用，但从长远来看，这种做法可能会给消费者带来一些负面影响。

首先，低开发票会影响车辆的保险金额，因为保险公司通常会以发票价格为依据来确定保险金额。如果车辆发生严重事故并需要全损赔偿，那么保险公司可能会以较低的保险金额为依据进行赔偿，这可能会给消费者带来不必要的损失。

其次，低开发票会影响车辆的二手车保值率。当消费者出售车辆时，二手车市场通常会以车辆的发票价格为依据来评估车辆的价值。如果车辆的发票价格较低，那么车辆的二手车保值率也会相应降低，这可能会给消费者带来不必要的损失。

最后，低开发票可能会导致 4S 店逃税，这可能会给国家税收带来损失。同时，如果 4S 店被发现逃税，消费者可能会面临法律风险。

应对措施：消费者在购车时，应该要求销售人员按照实际付款金额开具发票，并且检查发票上的车身 VIN 码、发动机号、车架号、生产日期等信息是否正确。

这些信息对于消费者来说非常重要，因为它们可以帮助消费者确认车辆的真实身份和状况，并且在以后的使用和维护中起到关键作用。如果发现有问题，消费者应该及时提出并解决，以避免不必要的麻烦和损失。

此外，消费者还应该了解各种购车陷阱，避免掉入不必要的购车陷阱中。如果发现 4S 店存在低开发票的行为，应该及时向相关部门举报，以维护自己的合法权益。

提醒广大消费者在购车前，可以多了解市场价格和竞争情况，选择信誉良好的 4S 店进行购车，并认真阅读合同条款，确保自己的权益得到充分保障。

六:保险

当消费者在 4S 店购车时，4S 店往往会要求消费者在 4S 店购买保险。这种做法表面上看起来是为了方便消费者，实际上只是一种销售套路。

首先，4S 店通常会向消费者推荐一些保险公司，这些保险公司可能并不是消费者所熟悉的，而且保险价格也可能比消费者自己在外面购买要高。4S 店之所以推荐这些保险公司，是因为保险公司与 4S 店有合作关系，4S 店可以从中获得一定的返点，从而增加销售利润。

其次，4S 店要求消费者在 4S 店购买保险，可能会让消费者感到不便。如果消费者在外面购买保险，可能需要自己去保险公司办理相关手续，而在 4S 店购买保险，则可以省去这些麻烦。但是，消费者也需要注意，在 4S 店购买保险可能会有一些限制，例如保险公司可能会对车辆的使用情况进行限制，或者保险条款可能会更加严格。

为了避免被4s店套路，消费者可以采取以下措施：

1. 比较不同保险公司的价格：在购买车险之前，消费者可以比较不同保险公司的价格，并选择价格最优惠的保险公司。

2. 减少保险金额：如果消费者觉得保险金额过高，可以减少保险金额，以降低保险费用。

3. 购买基本险种：消费者可以购买基本险种，如交强险、车损险、第三者责任险、医保外用药险等，以满足基本的保险需求。

4. 避免购买不必要的险种：消费者应该避免购买不必要的险种，如玻璃单独破碎险、自燃损失险等，这些险种可能并不适用于消费者的车辆。

5. 与 4S 店协商：消费者可以与 4S 店协商，要求获得更优惠的车险价格。如果 4S 店不愿意提供更优惠的价格，消费者可以考虑在其他地方购买车险。

总之，消费者在购买车险时应该保持警惕，不要轻易相信 4S 店的报价。通过比较不同保险公司的价格、减少保险金额、购买基本险种、避免购买不必要的险种以及与 4S 店协商，消费者可以获得更优惠的车险价格，并避免被 4S 店套路。

七：上牌费

在 4S 店购车时，上牌费是一项常见的收费项目。一般来说，如果消费者自己去车管所上牌，费用大约在 150 元左右。而如果 4S 店代办上牌，则费用可能会更高，一般在 500 元左右。

然而，有些 4S 店可能会利用消费者对上牌流程不熟悉的情况，收取高额的上牌费。有些 4S 店甚至会收取数千元的上牌费，这显然是不合理的。

应对措施：消费者在购车时，应该了解上牌的流程和费用，并与 4S 店进行充分的沟通和协商。如果 4S 店收取过高的上牌费，消费者可以要求 4S 店提供详细的收费清单，并了解每项费用的具体用途。如果发现 4S 店存在欺诈行为，消费者可以向相关部门投诉，以维护自己的合法权益。

此外，消费者也可以选择自己去车管所上牌，这样可以节省一定的费用，同时也可以更好地了解上牌的流程和注意事项。在选择自己去车管所上牌时，消费者需要提前了解上牌的流程和所需材料，并准备好相关的证件和材料。

在4s店买车，自己到车管所上牌，需要准备一下材料：

1.车辆合格证：汽车重要的凭证，也是汽车上户必备的证件。只有具有合格证的汽车才符合国家对机动车装备质量及有关标准的要求。

2.购车发票：购车的重要证明，也是汽车上牌的凭证之一。购车发票包括报税联、注册登记联、发票联三联。

3.缴纳购置税：由税务机关征收的购置税，到各地国税局就可缴纳。一般购买新车交款时，4S店会帮代缴，可千万别忘了要正副税本。目前1.6及以下排量的车辆购置税额是车款(发票上的)5%，1.6以上的按10%征收。

4.投保交强险：购买新车后，必须要购买保险，尤其交强险必不可少。因为新车申请上牌时，交强险保单(副本)是其中一项重要资料。

5.车主身份证：本地户口准备好身份证原件和复印件；非本地户口要提供暂住证原件和复印件。

再准备好上述材料后即可到车管所办理上牌手续，具体流程如下

1.登记验车：将车开到当地车管所，由工作人员查验车辆，将对申牌车辆的发动机号码、车辆型号、尾气等以及车主进行检测、验证，并将检验结果与车辆登记信息及车主进行逐一对比确认。在确认无误后，对车辆进行拍照存档。

2.领取选号单：车主凭车辆合格证到车管所领取机动车申请表，并按要求填写。在相关栏目内填写车主的姓名、身份证号码、车辆的识别号码等信息。

3.拓号：审核无误后，车管所将为车主办理拓号手续，并在拓号条上盖章。车主需将拓号条贴在机动车申请表上。

4.交费：将车辆申请表、车辆合格证、购车发票、购置税、交强险等相关资料提交审核，并缴纳汽车上牌费。

领取车牌：相关手续办理完成后，车主即可领取车牌，然后请车管所的人员帮忙安装。

结论：

在购车时消费者要保持警惕，了解各种购车套路，避免掉入销售人员的陷阱，以下是一些建议，希望可以帮助到买车的朋友。

消费者应该选择正规的汽车销售渠道，如品牌授权的 4S 店或大型汽车销售商，以确保购买的车辆是正规渠道销售的，质量有保障。在购车前，消费者应该了解各种购车套路，如加价提车、强制购买保险等，以便在购车时更好地应对。

在签署购车合同前，消费者应该仔细阅读合同条款，了解车辆的价格、配置、售后服务等方面的内容，确保合同内容符合自己的需求和利益。消费者应该了解车辆的真实价格，不要被销售人员的报价所迷惑。可以通过网上查询、咨询其他车主等方式了解车辆的真实价格。

总之，在购车时消费者应该保持警惕，了解各种购车套路，选择正规的销售渠道，并且仔细阅读购车合同，避免掉入销售人员设计好的销售陷阱。同时，消费者也应该保持理性，不要被销售人员的花言巧语所迷惑，以免做出不理性的购车决策。