小鹏G6和G9的新价格一公布,整个车圈都炸了。 G6起步价17.68万,顶配不到20万;G9直接砍到24.88万起,全系标配图灵智驾还免费,但有人笑就有人哭,那些去年咬牙买顶配的老车主,现在可能正在家里捶大腿。
价格屠夫上线,先卷死对手
小鹏这次定价明显是掀桌子了。G6的625km续航版本直接杀到17万区间,比Model Y便宜了快10万,连“销量之王”比亚迪宋Plus都倍感压力。更狠的是G9,去年还端着30万+的架子,今年直接自砍6万,比问界M7还便宜。
这哪里是定价?分明是举着喇叭喊:”在座各位都是弟弟!”
对消费者来说当然是捡便宜,但对同行来说简直是噩梦。现在压力给到所有汽车品牌,令我好奇的是小鹏这价格,别人靠什么接招?用品牌溢价?用情怀?用4S店盘问式销售话术吗?
智驾免费,老车主被“暴击式补偿”
最扎心的不是图灵智驾全系免费,而是老车主虽然能免费升级,但看着新车价格腰斩的惨烈现场,心里照样滴血。 网上老车主分三派:嘴硬的喊“早买早享受”,精明的算“权益能不能折现”,暴躁的直接开骂:“去年买G9的钱现在够买G9+Model 3,小鹏你这是打脸还是扶贫?” 车企这波“补偿方式”,像极了渣男分手时塞的红包,钱是真给了,但恶心人也是真到位。
车企的生死选择题
小鹏这次梭哈,其实是新势力的集体焦虑。特斯拉在降价,比亚迪在冲量,华为系虎视眈眈——不降价就是等死。但降价也是七伤拳,伤利润更伤品牌。 看看财报就知道,小鹏单车毛利率已经跌到5%,这波降价后可能要赔本赚吆喝。资本市场倒是买账,股价涨了,可这能撑多久? 行业潜规则被撕得稀碎:以前是“科技溢价”,现在是“不白送算我输”。 以后没有免费智驾的车企,出门都不好意思跟人打招呼。
普通人的机会与陷阱
对想买车的朋友,现在确实是好时候。不到20万能买到“小鹏最新”智驾SUV,搁三年前想都不敢想。刚需用户该出手就出手,毕竟早开早爽。早开早享受。
但也请大家冷静看待,先看自身需求在选择,发布会的目的就是激发你的购买欲,现场气氛。买电车就跟电子消费品一样,如果你承受不了降价的风险,还请多多观望。
记得有人这么问我过,你觉得买电车什么时间最合适?我回“买车就像等股票抄底,多半会踏空一样的道理。”
小鹏这波操作,像极了手机圈的小米——价格屠夫的人设立住了,但也把用户预期吊高了。下次再发新车,要是敢涨价分分钟被骂上热搜。 老车主们也别太憋屈,就当给国产技术做众筹了。想想第一批特斯拉车主,Model S现在二手价格还不如Model 3,这就是科技的进步必须要做出的让步。
而这场价格战才刚开局,年底估计还有王炸。咱们吃瓜群众搬好板凳就行,卷得越狠,捡漏机会越多。只是苦了车企老板们,这个夏天怕是要难过了。
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