雷军:有个友商玩命地黑、小米SU7定价有压力

叮当号8月5日消息,日前媒体人发布了专访雷军的访谈,时长超3个小时,其中干货非常多,在谈到小米SU7的定价时,雷军表示当时很有压力

雷军称,传统车企发布会是面向经销商的,但我们是面向最终消费者的。小米重大产品的定价都是在最后一刻,根据成本、竞品、用户预期这三个因素来定价,一般有三个方案,会算好每个方案赚多少亏多少,对小米来说,成功大于盈亏。

小米两年前定价25-35 万,现在肯定没戏,和特斯拉一个价可能一个月能卖三五千,电车里最贵的配置是续航,电池成本就比特斯拉贵1万多。

现在国内车企已经亏得没感觉了,什么价都是合理的,定价和成本没关系了,比谁补血快,变成烧钱游戏,何小鹏给SU7定价22.9万,李想定价21.9万,李斌定价20.9万。 

我要努力定得高一点有两个原因:第一,成本支撑不了,第二,SU7是20万以上的豪华车,定的便宜反而就没豪华感。20.9万不如21.x万感觉强,有点底气不足,为了保持豪华感,一定要定到21万以上。

同时雷军透露:内部有人坚持定19.99万,心里还不踏实,还要送冰箱音响Nappa,其实是信心不足,或者说市场信心不足。

反过来被解释成雷总定了21.6万,又送了我1.6万的选配,原来他心里还是放不下19.99万,但是,送了三大件,让所有小米粉丝感受到了诚意,其实是被逼的,我真的不想送。

“定价压力是什么造成的?还是友商在带节奏,说17.9,18.9,让我无论什么价格都不会超预期,有个友商玩命的黑,这是不良性竞争造成的结果,如果没有那个友商不停折腾,我们不会这么纠结。”

雷军还表示:21.59万确实给了同行很大压力,24.59万会好点,根据特斯拉的财报,可以算出来22.3万是他们的盈亏平衡点,只要小米比他配置高的都是亏的,反正没少亏。

“大家不要胡说八道,尤其同行不要胡说八道,大家都是懂的,有个别同行在那装傻,特别可气你知道吧?可气得不得了。”

雷军最后表示:大家认为小米有魔法把东西做得便宜,这是对我们高度的期待,但刚做车不足以支撑这样的成本,供应商2/3和BBA一样,我们的工厂就在奔驰边上,能共享奔驰的供应商,全是按豪华品牌来的

做一个国民品牌,是成为不了全球新一代科技引领者的,因为中低价位无法承担天文数字的研发费用的,小米一定要在高端上突破,否则小米就被限制在很低的水平上。

雷军:有个友商玩命地黑、小米SU7定价有压力

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