俞敏洪：东方甄选不会再有主播成立独立平台

“分手是没有办法的行为，就是因为这个世界不是我们两人的。”新东方创始人、东方甄选董事长兼CEO俞敏洪在今日（26日）东方甄选股东交流会会上坦言。

自昨日东方甄选发布公告，宣布知名主播董宇辉于7月25日正式离职。同时，公司同意董宇辉以7658.55万元的价格，买下东方甄选全资子公司“与辉同行”100%股权。

受此消息影响，今天东方甄选开盘暴跌28%至8.92港元，截至收盘大跌23.39%，报收9.5港元，市值跌破100亿港元至97.97亿港元。

“未来东方甄选主播会共同发展、共同富裕，有福同享，有难同当”。俞敏洪称，东方甄选不会再出现某个主播成立独立平台。

此外，俞敏洪在股东交流会上还解答了市场关切的问题以及东方甄选未来的走向。

“与辉同行剥离很遗憾，但对公司有利”

“自从东方甄选火爆以后，舆论一直围绕在我们的身边，让我们不得安宁。还有少数人不断煽风点火。" 俞敏洪表示，这背后或有竞争对手、资本后台操控等因素，但也只是猜测，还没有证据。

俞敏洪称，自2023 年底东方甄选直播间风波后，他意识到事情严重性，并亲自担当 CEO 。“东方甄选作为流量带货的公司，我知道董宇辉的价值非常重大，尽了全部努力，在我的建议与董事会的同意下，成立与辉同行。”

对于当时有人问为什么不给董宇辉一部分股权，他解释道，原因是东方甄选作为上市公司，如果员工在子公司有股权，就不应该在上市公司拿股权。“子公司做得好，上市公司股价也好。当时预判这样安排对宇辉有利。”

“我当时天真的认为，两个平台互不干涉，后台系统互相支持。每个人都拿到自己满意的收入。但这事确实受到了外部环境干扰，内部也磕磕绊绊。”俞敏洪过承认去半年，与辉同行和东方甄选受到了网络风暴。

“从公司股价可以看出这种不确定性。本应股价上涨，却反而下跌，这是股市对东方甄选不确定性的反应。”俞敏洪认为，受此影响，公司的任何动作，包括他个人都进退维谷。一系列战略布局没法实施，一旦有动作就迎来剧烈反响。“哪怕是我发个通告，或在镜头前出现，或个人出去旅游发视频，都会有人跑来骂我。这导致东方甄选作为网络销售公司，表面上GMV在增加，但实际上面临很多困难。”

据俞敏洪透露，到今年2月底3月初，自己和董宇辉不断探讨这件事情。当时与辉同行发展稳定，董宇辉也谈到是否独立的问题。“我意识到攘外必先安内，未来不分开也可能互相绞杀，宇辉自己也有这个心态”。于是，与辉同行独立运营提上日程。

俞敏洪表示，他相信这一次的分手对东方甄选未来的发展将有巨大的好处。

新东方、俞敏洪承诺不会参股与辉同行

有股东质疑俞敏洪本人或者新东方是否将会参股与辉同行。

“为了避免各种各样的纷争，新东方现在、未来任何时候都不会去持有‘与辉同行’的任何一点股份，新东方与‘与辉同行’独立出去这件事没有关联交易。”俞敏洪表示，自己与新东方现在、未来的任何时候，都不会参与到与辉同行的任何资本运作、投资和发展中，原因是俞敏洪目前担任东方甄选董事长与CEO，而与辉同行与其互有竞争，“但希望是友好的竞争“。

在谈到董宇辉收益问题时表示，俞敏洪称具体数据不可披露，董事会对董宇辉的待遇是合理和优厚的。“当时协议是董宇辉的分配是50%，剩下还有1.4亿，除此之外，董宇辉还有每个月的薪酬以及公司赋予的股份。”

根据目前的信息，现在与辉同行账上还有1.4亿元净利润。当下公布的协议中，1.4亿元的奖励本来是属于东方甄选的，俞敏洪透露，由于董宇辉个人作出很大贡献，他提议把这笔钱奖励给宇辉，“现在东方甄选是一个透明的公司，当董宇辉要离开的时候，给予他奖励也是惯有做法。”

此外，俞敏洪还表示，股权购买款7000多万元将通过新东方与董宇辉的某种合作关系来进行支付，它会符合新东方在美国的上市公司的所有规定，不会侵占到任何东方甄选的利益。

对标山姆，东方甄选未来专注流量和产品

7月25日晚，董宇辉离职、与辉同行独立的消息发布后，东方甄选、与辉同行直播间涌入不少粉丝。

蝉妈妈数据显示，截至当天晚上下播，东方甄选累计涨粉1.3万，直播累计观看总人数达876.6万，实现销售额750万~1000万。尽管东方甄选粉丝数量短期内有所回升，但整体仍在波动。7月中旬东方甄选账号粉丝一度涨至3000万，但又很快回落。

另一边，完成独立的与辉同行直播间收到了不少粉丝的支持。7月25日全天的直播，与辉同行累计涨粉5.8万，累计收获1434.5万观看，实现成交额在1000万~2500万级别，显著高于东方甄选。

目前来看，不仅是单日账号成交额、观看量存在明显差异，两大账号月度销售额排名差距也越来越大。

财联社记者从蝉妈妈获得的数据显示，2024年以来，与辉同行、东方甄选时常名列平台月销售额排名前十。其中与辉同行位于前三名，而东方甄选则在5~10名内徘徊。在6月618大促的激烈角逐中，东方甄选一度跌出平台销售额前十，而与辉同行仍然排名第二。

值得一提的是，东方甄选矩阵号策略仍能帮助公司稳住整体销量。财联社记者观察到，今年以来，主营高客单价美妆护肤产品的“东方甄选美丽生活“稳居平台销售额前20名。排名数据显示，该账号在今年5月还曾超越东方甄选主账号，销售额排名升至平台第六。

而日常直播成交额统计数据显示，东方甄选美丽生活日均销售额在100万~250万，每日累计观看量在100万人次左右，数据较为稳定。

对于外界极为关注的东方甄选的模式迭代问题，俞敏洪在股东交流会上也给出了自己的想法。

“公司未来的发展，一条腿是流量，另一条腿就是产品。一个有产品的公司才是真正的公司。在产品方面，东方甄选要对标山姆会员店，目前也在往那个方向走，但是理想应该要更加丰满。”俞敏洪说道，未来计划依托新东方约800个教学点，希望能够试探出来一个线上线下结合的模式，打造东方甄选会员体验店。

“目前与抖音的合作尽管很美好，但依然不稳定。”据俞敏洪透露，目前东方甄选已经积极与抖音寻求深入合作，希望得到平台更多支持。他表示，目前东方甄选已经有了自家APP，尽管不算大，但是希望在20多万的会员基础上，不断扩大其影响力。